民宿不同于酒店，淡旺季非常明显，旺季的时候定价再高都有人预订，淡季时不管如何降价都效果平平，尤其是景区附近的民宿，更是如此。那么，究竟如何在淡季提高入住率，有效提高营收呢？
定位清晰 高效选址
小K共有3位合伙人，四人在旅游中相识相知，一起去西藏朝圣、在牛背上露营、在东海边迎接新年的曙光……可见，四人虽都是理工男，却也有别样的浪漫情怀。
在2016年年初，四人听说上海要筹建迪士尼乐园，马上一拍即合，决定利用这个商机实现自己的情怀，在迪士尼附近开一家民宿。
既然以迪士尼为契机，小K他们马上明确了民宿的定位——儿童主题民宿。
但四位工作经验颇丰的青年马上想到了一个问题：
每年的寒暑假是迪士尼的高峰季，这时不用担心入住率，那其他的时间呢？如何保证入住率？
随即，他们观察到，在迪士尼附近，还有分布着各种小型的展览馆、购物村等其他的配套设施。
再加上众人对上海的认知——上海本身就不是淡旺季特别明显的城市。
因此，他们根据季节的不同，对客群进行了分类，比如，夏季和冬季普通亲子游客群较多，春季和秋季则是商务亲子游客群较多，根据客群个性化设置了他们的产品，以此保证全年有一个健康的入住率。
亲手打造 不断迭代
由于小K的团队中，有三人都做过城市规划相关的工作，对装修设计可谓很在行，所以民宿是由他们四人亲手打造的，通过非常高的性价比一手打造出了心目中的理想民宿。
当然，有外在美是不够的。考虑到儿童房的定位，小K设计了非常多的细节让小朋友可以玩的更好、住的更好。
民宿中所有带棱角的地方都经过特殊处理，被打磨圆润。卫生间的洗手池也特地做了高低不同的设置，方便小朋友使用。
随着开店经验的不断积累，在四人新开的院子中，他们又做了进一步的改进提升。
在每间房都利用榻榻米设置了儿童的专属活动区，榻榻米的设计比普通的床更安全，方便小朋友爬来爬去，更自由的玩耍，累了直接就可以睡觉。孩子的父母也不用担心因为挪动孩子而吵醒他们。
所谓民宿，与酒店不同的是，有公共的区域进行社交娱乐和聚会。
为此，小K在公共区域专门设置了儿童社交区，不光大人需要社交，小朋友也一样需要这样的空间和同龄的朋友交流玩耍。
所谓民宿，与酒店不同的是，有公共的区域进行社交娱乐和聚会。
为此，小K在公共区域专门设置了儿童社交区，不光大人需要社交，小朋友也一样需要这样的空间和同龄的朋友交流玩耍。
贴心服务 增长营收
小K考虑到，大人带孩子出门，最重要的就是安全和健康。
小孩子抵抗力弱，换个环境就容易不适应，因此，他们会在民宿中放置医药箱，备齐体温计、创可贴、纱布、酒精棉花之类的用品，供家长做一些基础措施。
同时，也会对服务人员进行专项培训，第一时间做好引导工作，并且配置了紧急预约车服务，让司机随叫随到。
为了提升民宿的利润空间，也满足更多家长和孩子的需求，小K也会承办各种儿童生日趴、聚会等等。这类软性增值服务，不仅客人需要，又能增加可观的收益，可谓是一举两得。
总结
根据小K运营民宿的成功经验，小编总结了以下要点：
| 找到志同道合且有实力的合作伙伴
既是合作伙伴，首先，双方的目标要一致，否则一个开民宿为了盈利，一个为了情怀，双方碰不到一块儿，今后的工作也很难展开。实力，并不一定指经济实力，还有民宿经营经验、清晰的思路和充分的准备等等，如今民宿行业竞争日益激烈，不再是开一间赚一间的局面，各位房东在前期一定要做好充分的准备。
| 细分客群 独家打造个性化产品
为了保证全年的入住率，就要在前期做好客群的细分，针对客群的特点设置相应客群旺季和针对性的产品。
| 针对儿童产品，细心贴心，不断优化
对于儿童主题民宿，做到方便家长、尊重孩子，对于和孩子相关的一系列产品细致贴心，着重安全和健康这两方面，并且根据经营经验和收集到的信息，不断优化自己的产品。民宿产品更新非常快，基本上3年就要换一次装修，跟上行业的步伐才能不被淘汰。
| 软性增值服务，提供利润空间
除了售卖间夜作为主要来源外，还能提供承办活动、聚会，开发民宿周边产品，打包售卖旅游产品的方式来提高整体的利润。
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