在哈佛营销大师特德，菜维特看来，根本不存在商品这样东西，我们给客人提供的永远是某个问题的解决方案。这个道理，用在民宿的“ 附加值"上，也同样适用。如果你正打算开一间民宿或正在经营、投资一间民宿，那不妨带着一个这样的问题继续往下读:你开的仅仅是一间民宿吗?可不可以是一个旅行平台，或者是咖啡厅、餐厅呢?能不能是小酒馆、摄影圣地、文艺沙龙馆或者香草园呢?民宿附加值应该如何体现。参考：峨眉山灵境别院民宿设计和涠洲岛四时仓素民宿设计
松赞:香格里拉的“地之肚脐”
2011年，“松赞” 首次推出了“精品山居旅行”产品香格里拉环线游，2015年，售价过万元的“松赞”环线游，就有近2000人参加。这就是民宿附加值。数据显示，自2011年全面运营环线旅行开始，“松赞”旗下所有民宿的单纯订房收入比重谜年下降，而通过旅行环线带动的用房量则迅速长，截至2015年12月，旅行带动的房间收入已经占到总体收入的70%，已经从最开始的“卖房间”成功转型为“卖旅行”。“松赞’的创始人白玛多吉说:“做好精品山居民宿F是我的目标，建立最好的旅行平台也不是我的追求，然而，为了用最善巧的方式实现分享文化的愿景，我要努力做好.切世间法的东西。
“松赞”的出发点是:民族文化中有特别宝贵的财富，希望能传承下去。民宿附加值希望能创造一个平台，让更多人得到帮助。“松赞” 不想成为世界顶级的酒店，而是想创造一个最好的文化分享平台， 让更多人了解民族文化。
白玛多吉提出“松赞”要做香格里拉的“地之肚脐”， 要让更多的人，了解真正的香格里拉。目前很多民宿都会选址在风景优美的地方。如何根据客人的需求，策划有当地文化特色的旅行产品，让民宿既是旅行的目的地，也是旅行的中继站，是每个在选址上有独特优势并想利用这个优势为民宿增加更多民宿附加值是民宿主需要考虑的事情。
当然，可能你也会有这样的感叹:我只有一间民宿， 没办法像“松赞”一样在环线上都有店啊!但你可别忘了，你只有家店，这附近可不只有你一家店，其他的民宿是你的竞争对手还是合作伙伴，那就看你怎么想怎么做啦一起增加民宿附加值。
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