民宿的营销与推广方法

1、传统媒体

传统媒体包括电视、广播、报刊以及户外广告等，以往传统媒体是最受欢迎的营销渠道之一。然而，随着互联网的发展，在互联网的巨大冲击下，传统媒体投放的转化率一降再降，对于小规模和小体量的民宿来说，传统媒体投放的性价比远远小于网络渠道，所以一般情况下不是非常建议使用。

2、新媒体

新媒体渠道主要有各大门户网站的旅游相关板块。利用腾讯、网易、搜狐等门户巨头的旅游板块进行营销也是一种方式，因为它们已经为你做了市场细分，可以直接吸引兴趣人群，辐射到更多目标客户。

新媒体渠道的转化率虽说大于传统媒体，但是在所有营销渠道中，它的性价比不是最高的，对于小体量的民宿来说，在宣传推广资金有限的情况下，还有更好的选择。

3、OTA平台

市场上最多见的OTA平台有携程、艺龙、去哪儿、美团、同程、驴妈妈、途牛、飞猪等，尤其还有专门针对民宿的OTA平台Airbnb、小猪等，这些都是大家耳熟能详的，以上任何一家OTA的传播能力都不可小觑，都能为民宿带来大量的订单积累。此外，重视攻略类平台，它们对民宿入住率的提升也有显著的效果。

不容分说，随着互联网科技的发展，OTA平台已经成为最为简单、直接、有效的营销渠道，也是民宿营销渠道中性价比较高的，非常推荐民宿主们选择。

4、自媒体推广

自媒体是私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称，又称“公民媒体”或“个人媒体”。新浪微博、微信公众号、今日头条、抖音、快手、小红书、知乎等这些都是自媒体平台。

自媒体平台的推广一般有两种选择。一是自创品牌，自创品牌是一个漫长的过程，需要一定的时间进行内容建设、品牌沉淀和粉丝积累，一般情况下短期内见效甚微，但它的优点恰恰也正是在于长期的积累，我们将时间轴拉长来看，经过一定时间的品牌建设，品牌自有的自媒体平台一定是粉丝忠诚度、回头率较高的，且宣传费用投入较低；二是与头部网红进行推广合作，利用网红的粉丝影响力、内容的传播力，可以在极短的时间内让受众产生购买的想法，投入产出比会高很多，适合用于短期性、集中性的营销推广。

民宿到底该如何选择推广渠道，这取决于民宿的定位、体量、核心内容包装后的形式和资金实力。对于体量、规模不大的民宿来讲，我们不建议所有渠道都去一一涉及，要将有限的资源投入到少而精和出效果平台中，找到适合自己民宿的方式才是关键所在。

此外，要树立“服务即营销、营销即服务”的思想，在营销工作做得出色的同时，要保持优质的服务水平，才能让你的民宿有更长远的发展。

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